“2019年是美年康健转型升级的关键一年。我们对自身战略、焦点竞争力以及文化价值观，举行了重新梳理和定位。”文｜《中国企业家》记者 李秀编辑｜李薇头图摄影｜邓攀“歉仄，我来晚了。”比约定的时间迟到或许半小时后，美年康健团体首创人、董事长俞熔快步走进办公室。

俞熔刚接待完一批从日原来的访客，而在当天更早时候，他才从外地出差回到北京。或许是因为行程摆设得过于麋集和匆匆，俞熔显得有点疲态。他简直比往年更忙了一些，用他自己的话来说：“2019年是美年康健转型升级的关键一年。

我们对自身战略、焦点竞争力以及文化价值观，举行了重新梳理和定位。”美年康健建立于2006年。2015年，借壳江苏三友（002044.SZ），美年康健完成了在深交所主板的上市，是中国民营体检行业网点数量最多和营收规模最大的公司。

凭据美年康健的最新财报，该公司已拥有600余家体检中心。2018年，其服务了近3000万人次，实现营收超80亿人民币。美年康健仅仅是一家体检公司吗？在这家公司的官方先容中，它是以康健体检为焦点，集康健咨询、康健评估、康健干预于一体的医疗服务团体，也是现在中国最大的小我私家康健大数据平台。

2019年，美年康健迎来大股东阿里巴巴。10月底和11月中旬，阿里巴巴子公司阿里网络通过股权转让，合计获得美年康健9.39%的股份。作为阿里网络的一致行感人，杭州信投将持有美年康健总股本的5%；云锋基金旗下上海麒钧也成为美年康健的股东，而云锋基金首创人之一，正是阿里巴巴首创人马云。美年康健通告透露，美年康健和阿里巴巴相关方将在体检、医疗药品/保健品、保险等方面开展深度互助。

俞熔则告诉《中国企业家》，下一个10年，医疗专业属性和科技创新属性，将成为美年康健最重要的两大引擎。从资本属性到社会属性在现在的中国民营体检行业中，美年康健堪称龙头老大。

但它并非行业的开创者，俞熔也不是专业医疗配景身世。时间退回到1993年。

那时，22岁的俞熔刚从上海交通大学通信工程系结业。5年后，他建立了天亿投资，并陆续与科技部、地方高新区刊行多只基金，投资规模涵盖科技、农业、环保、金融、医疗等。

2004年，作为隶属于上海市卫生局的体检中心，上海国宾医疗中心（后与爱康网合并）面临股权改制，天亿投资旗下的天亿医疗（美年前身）买到国宾的一小部门股权。借此时机，投资人俞熔进入了体检行业。“专注于做投资缺乏职业归属感。”俞熔逐渐发现。

在朋侪的引路下，俞熔决议深入医疗实业领域。经由许多调研和实验后，俞熔认为自己既然不是医学科班身世，所做的商业模式“最好不要对专家太过依赖，要相对尺度化、相对可复制”。

在投资国宾的历程中，他发现体检业正好切合这一设定。2006年8月，俞熔建立了自己的第一家体检中心——上海美年小木桥路旗舰店。此时，民营体检行业已有多家公司，除了2000年组建的国宾，还包罗2001年泛起的慈济（慈铭前身）等。

对于许多公司来说，并购是重要的发展计谋。做过多年投资的俞熔，深谙此理。

建立仅5年后，2011年10月，重点结构长三角和南方一线都会的美年，和重点业务在东三省的大康健科技，宣布合并为美年大康健团体。这使得该团体拥有近50家体检中心，笼罩了中国大陆30多个主要都会，年服务客户凌驾300万人次。在凯雷投资团体、平安创投、凯辉中法基金等资方的支持下，合并后的美年大康健，加速了扩张的程序。

除了自建体检中心，它还陆续收购了深圳瑞格尔、北京绿生源、武汉一博、常熟汉慈、贵州康源、安徽博瑞康等小型体检机构。到2014年底，在体检机构数量上，美年大康健实现厥后居上，以94家成为行业第一，爱康国宾和慈铭划分以50家和42家位列第二和第三。也是在2014年，直接上市未果的慈铭，想通过合并实现间接上市。

慈铭的首创人韩小红向外界宣布这一决议后，前来洽谈并购的上市公司有六七家，包罗保险公司、试剂诊断公司、医院等。韩小红认为，慈铭跟同行并购，协同性会更大。其时已经在美国纳斯达克上市的爱康国宾也找了过来，但美年大康健却没有泛起。

韩小红给俞熔打了一个越洋电话。彼时，俞熔刚去美国到场一个集会。得知慈铭寻求合并的消息后，他连夜坐飞机回国。

在位于北京大屯路的慈铭奥亚大楼，韩小红和俞熔见了一面。48小时内，双利便敲定了互助意向。“在重大决议上，他会抓大放小。

”韩小红曾向《中国企业家》评价俞熔，并称这也是她选择美年大康健的一个重要因素。“行业整合最大的利益，是淘汰不须要的内部损耗。医疗行业差别于一般的消费行业，需要底线和门槛。

如果太太过散，大家为了生存和生长，难以制止使用包罗价钱战等在内的负面竞争手段，导致整个行业的服务水准下降，最终伤害的是消费者。”俞熔称，他和韩小红在这方面有许多契合点。

俞熔还强调，只管美年历史上有多次并购，但从来都不是刻意的，“并购在许多时候，可遇而不行求。你要并，也要有人愿意给你并才行。尤其当对方是与你同等量级的竞争对手，经常在市场上短兵相接时，更不容易。大家能走在一起，焦点因素是人”。

不外，在俞熔看来，如今的美年早已远离资本属性，更多是社会属性。需求驱动转型走访下层体检中心，一直是俞熔和美年康健其他治理层的重要行程。2019年以来，俞熔或许走访了近20个省份，主要为了相识下层体检中心的运营治理情况，包罗和网点的员工干部开座谈会，也会在现场倾听客户的反馈。

在四川省成都市走访时，俞熔和一家大型央企的工会卖力人交流很深。这家央企主要卖力高速铁路的建设，旗下有近7万职工。他们大部门人常年在野外风餐露宿，生活和饮食不纪律，导致糖尿病、高血脂等慢性病高发。

“光给职工做体检可能不够，能否再给他们做做康健教育、治理和干预？”在交流中，这家央企的工会向俞熔提出。企业雇主对员工康健的进一步重视，让俞熔为之感动。作为体检机构的卖力人，他以为自己身上肩负的担子又重了一些。小我私家客户对体检的个性化要求也越发显着。

例如，有的小我私家用户会提出：“去年我在你们这儿体检，查出某些项目有问题，今年能否在这方面重点查一下？另一些项目，我好几年体检显示都没问题，今年就不想查了。”事实上，人们对康健的关注，以及对以体检为代表的预防医学的消费热情和能力，超乎了俞熔的想象。让俞熔印象深刻的是胶囊胃镜。

与令人望而生畏的传统胃镜相比，患者随水吞下一粒胶囊胃镜，经由15分钟左右便可完成胃部检查，具有无痛、无创、无死角、无交织熏染等特点。因为成本较高，胶囊胃镜的单例售价达三四千元，且在全国各个地域的订价基本一致。但差别都会的人均收入有差距，在推出胶囊胃镜这一检查项目之前，俞熔和团队曾担忧消费者因为价钱因素而难以接受。试行一段时间后，美年康健的统计数据显示，胶囊胃镜销售排行前10的都会中，有一半是三四线都会。

“可见，大家还是愿意为优质的产物和服务付费。尤其对于医疗而言，不是简朴地看性价比，而是重在品质和技术含量。”俞熔说。

这让美年康健坚定：未来必须不停强化其医疗专业属性和科技创新属性。如何强化医疗专业属性？俞熔先容，康健体检不能再局限于粗犷的筛查，而应该从学科的角度深入建设。以肺部筛查为例。

原来，体检中心只需给客户标注是否有肺结节，就完成了任务。至于这些肺结节是良性或恶性，恶性该怎么办，客户得自己找医院问医生。

现在在检查端，美年康健就和中日友好等知名三甲医院以及医学院互助，帮用户筛查出肺结节后，美年康健将为客户诊断和判别肺结节的性质。如果是恶性，美年康健会将该客户转诊至互助医院，由后者完成客户“最后一公里”的治疗。未来，美年康健还将引入保险环节。

届时，客户的治疗或手术用度将由保险公司支付。“这就是一个单学科的闭环。

把它走通后，每个环节都受益。患者的康健隐患被提早发现息争决；体检中心的服务能力、客户满足度和公信力获得提升；三甲医院获取了精准的病例，有助于其临床开展和学术研究；保险公司也开发了新的获客渠道，开展了新的康健治理业务。”俞熔总结。至于科技创新属性，俞熔举了AI（人工智能）的例子：美年康健在新疆哈密设有体检中心，但在当地难以招到高水平的放射科医生，可能影响客户体检效果的正确率。

引入远程医疗和AI技术后，客户拍摄的CT影像，当地医生可以使用AI做辅助诊断，再由北上广等地的专家把关。这大幅提升了当地医生的医疗水平和事情效率，亦缩小了因医疗资源漫衍不均带来的差距。“现在，预防医学处在中国大康健战略中最重要的环节。美年既然站在这个行业的领头位置，就必须拿出最好的体现，来配合国家战略。

”俞熔说。

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