“给我一个支点，我就可以撬动地球。”而城商行要想撬动零售金融的市场，即信ICC融合通信中台的“精准营销贴片”，或将是谁人最好的支点。

格式分化之下不进则退经由五年“规模导向”的战略性生长，城商行之间已分化出了以北京、上海、江苏、南京银行为首的第一梯队，以及后面的二、三级梯队。着眼未来，在宏观经济生长动能削弱、利率市场化深入推进的大情况下，各城商行间的竞争将更为猛烈。在格式进一步分化的新阶段中，城商行犹如逆水行舟，不进则退。

首先，未来受大情况的影响，领先城商行将借助其先发优势和规模效应，造成行业利润集中度逐步提升。同时在缺少了新进入者的情况下，行业资产规模亦会呈集中化趋势。预计到2023年，一级资本净额排名前十的城商行，其资产规模占比将相比2017年提升1.3%至40%，利润总额占比将继续提升3.2%至43.5%。

（城商行按一级资本净额排名的规模集中度漫衍）其次，根据资产规模将城商行划分为三个差别的生长梯队，第一梯队城商行显然具备规模和谋划质量方面的显著优势，未来的谋划效益将相对稳定。而第二梯队和第三梯队的城商行，由于其生长计谋、业务基础、资源禀赋和焦点竞争力的差别，在盈利能力方面已出现出显著差异性，未来不容乐观的谋划情况也将使得其盈利分化趋势愈发显著。（前50大城商行一级资本净额及净资产收益率）以个性化零售普惠破局势对行业规模集中、盈利分化的大趋势，已往一直被忽视的零售金融、普惠金融，从“冷板凳”酿成了“香饽饽”。就零售金融而言，消费信贷/消费金融是重中之重。

一方面，随着发展于互联互通、电商崛起、支付便捷化时代的Z世代逐渐成为消费主力人群，未来的消费看法将由生存型转变为享乐型，在消费受收入水平制约的条件下，超前消费意愿强烈。另一方面，城商行作为地方性银行，通晓当地文化习俗、客户信誉、企业实力，这些先天的人脉和信息资源，都将成为城商行研发个性化消费金融产物的重要参考元素。（2017-2022年中国消费贷款市场规模统计及预测）而普惠金融除了拥有政策导向支撑外，多数城商行的小微企业贷款利率略高于其他贷款业务，对其盈利水平有显着的正向作用。

同时，城商行在恒久开展小微企业贷款业务中，积累了富厚的履历，拥有更擅长开展小微信贷业务的从业人员，无论是在产物设计、审批流程等诸多环节上，均比大型商业银行具备更高的效率、更低的成本和更精准定制化的方案。便利而高效的营销贴片综上所述，城商行在格式分化之下的突围发力点，是驻足于地方特色，将客群画像举行更细颗粒度的划分，深度挖掘需求，匹配“多元化、个性化、定制化”的零售普惠金融产物。

然而“酒香也怕巷子深”，城商行自己的流传营销板块就较为单薄，缺乏高效的流传营销渠道、平台、技术，更难以满足将多元化的产物精准推送至相应细分客群的需求。此时，基于ICC融合通信中台的个性化营销贴片，便可充实发挥其便利，但高效的优势。

☞ 花小钱办大事即信ICC融合通信中台的底层逻辑是预置集成各通信渠道后，通过统一消息接口与城商行的各业务系统对接。对于城商行原有的短信、邮件等渠道而言，ICC可在不影响城商行日常业务的情况下快速对接买通；而如果想要接入5G消息、抖音等新渠道，也仅需支付少量的插件用度，无需斥巨资“大兴土木”。☞ 拓展营销场景ICC营销贴片最典型的应用场景即是将营销内容“黏贴”在生产类短信的后面。

不光充实使用每条短信后的剩余字数，在有限的资源中展现更多内容，更巧妙地使用了动账类短信打开率高的优势，提升了营销内容的曝光量、阅读率和转化成效。除此以外，城商行在邮件、微信、抖音等差别渠道，都可以在相应的场景中运用营销贴片，实现营销场景的成倍拓展、营销曝光的成倍提升。☞ 智能推送计谋运用营销贴片功效时，城商行只需在后台设定内容模板、客群匹配、渠道选择、发送比例等相关计谋，ICC融合通信中台便可实现营销贴片的一键下发，有效地将人力资源从繁杂的运营操作中解脱出来，以智能化实现提能增效。

城商行的特点及优势就是“小而精、轻而活”，在零售普惠金融的争夺战之中，除了在产物层面精耕地域客户、小微企业外，在营销计谋上也不必斥巨资搭建、引进种种营销技术平台。只需引进即信ICC融合通信中台，充实使用精准营销贴片作为支点，便可轻松撬动零售普惠市场。

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